MES市场表现:2021年中国MES市场规模30亿- 40亿(纯软件)，同比增长10-20%。下游产业包括加工产业和离散产业。过程工业(石油、油气、石化、化工)表现相对较好，拉动作用较大。离散产业包括电子、半导体、家电等机械制造业，潜力巨大。从目前的观测机会来看，离散的机会是好的。行业需求特点:总体需求是智能化、信息化、自适应。MES在很多行业的应用还不成熟，但功能并不不成熟。MES系统与企业资源的管理和应用密切相关。很多企业在安装MES后，不会对其进行协调和维护。这些缺陷主要体现在中型企业，大型企业的认知和管理能力远远好于中型企业。供应商:从主要MES供应商来看，有来自硬件的，有来自信息采集的，有来自专业MES的，有来自纯顶级软件的，也有原本就是系统集成商的。行业的需求使得企业迅速崛起。下游产业:2021年，离散产业将占整个MES的60-70%，过程产业将占30-40%。电子通讯占15-20%，石油和石化产品占10%，汽车占10%，家电占10%，烟草占7-8%，半导体占7-8%，制药占6-7%，其他约占5%。下游应用集中度不高。在过去的一年中，电子和半导体的增长最快，其次是石油化工和制药，与去年同期相比增长了10-20%，汽车增长了15%，机械也增长了10%。目前，本土巨头与海外巨头的区别在于:外资行业覆盖范围广，行业覆盖和扎根比较深，产品矩阵比较完整。国内MES仍具有较强的行业属性，处于初级发展阶段。外资占30-40%，是纯粹的高端市场，国内市场其余为中端市场。整个企业越来越好。
总体趋势:1.目前，MES仍然是一种可供选择的经验管理系统。目前，MES还没有一个集成产品设计和制造的知识库。2. 取代手工操作，实现组织能力。要满足人机集成的优化需求，往往是人出了问题。如果人为干预过多，系统就不好，根本没有干预就行不通。3.寻求更精细的管理和控制。MES是生产管理，企业负责人必须了解行业的生产流程和排程。4. 它可以适应制造环境，并且有一些工艺变化。行业需求:流程行业和离散行业对MES的需求和生产模式不同，跨界困难。过程工业需要设备标准，离散工业型号品种较多，灵活性更强。在过程工业中，有经营多年的大型企业，很多工人都有非常丰富的经验。在离散行业中，人为因素的影响尤其大。对于本地MES供应商来说，除非有非常明确的需要实现的需求，否则在项目结算、项目验收，甚至后期的运维中，都会有很多漏洞需要填补，因为任何客户项目都会被接受。MES是智能制造和工业化非常重要的第一步，但这并不意味着有了MES一切就好了。MES打开了用户的需求缺口，未来可以提供更多的模块。很多客户关心的不仅仅是我们生产效率的提升，包括生产调度效率、模拟、管理的提升，还有非常重要的一点，那就是企业的生产和供应过程的安全或者是未来可持续发展的需求。误解:1。在过程工业中，许多系统都是在几年的时间里逐步开发出来的，这样在系统架构上就会出现不同的问题。转型升级的MES需要了解客户的痛点。如果你看太多的大型项目，你会失去对市场经济地位的理性判断。2. 数字化进程太快，不了解客户的痛点，造成大量时间和资源的浪费。3.认知造成了很多问题，存在认知不对称。有可能做纯软件吗?如果只做软件，一是行业不深，二是业务不清，三是结构不深。做生意的人越来越多，做生意的人却越来越少。真正从事这个行业的人往往需要有一定程度的刚性，或者有能力集成这样一个基于硬件的系统。行业越深，硬件系统集成能力越强，对人力会产生一定的负面影响，包括可复制性。龙头企业:中控和宝信，我觉得他们做得很好，他们在一个接一个地做，看他们能不能解决客户的痛点。西门子的MES产品是最好的，但并不是每个模块都做得很好。无论是你所在行业的龙头企业，还是你所在行业的客户，你一定要抓住你所在行业客户这样一个需求的痛点，然后去做，不能一味的往深或往宽。
MES未来的发展趋势:工业化，最近2-3年的发展可能不会那么快，因为在MES之后还有很多业务。纯软件，纯平台。形成战略联盟生态系统或具有优势技术的先入效应，抢占此类产业中的一些新兴战略产业，快速切入。收购一家公司，收获一个成熟的市场，或者找到一个好的合作伙伴。除了软件之外，你必须在这个行业中有一些你可以生产的东西。因为“工艺为王”这句话在MES市场非常重要。三年后，相关的一切都将完善，基础结构将准备就绪。许多企业主越来越关注这个问题。
这对我们很多行业的公司来说都是一个很好的机会，所有的行业都是，尤其是第一类人多的行业，第二类生产复杂的行业，第三类市场波动大的行业，第四类工艺极其重要的行业，第五类就是我们所说的龙行业。对于MES来说，早期引入的效果极其重要，可以快速在行业中形成良好的粘性，否则就会扰乱局面，付出高昂的代价。趋势:增长率仍超过两位数。之前的预期比较悲观，现在基本乐观。两位数的仓库增长完全没问题。从渗透率来看，中国绝大多数企业，80%到90%，尚未使用支持。市场潜力非常非常大，国家会给予更多的支持。也可以赚取利润。
